青岛乳之星食品有限公司

在中国，我们通过与不同渠道的代理商的合作，展开乳之星全国销售。

代理商是经营活动中的重要成员，负责把产品和服务提供给最终消费者并掌握第一线市场信息。我们承诺给予忠诚于乳之星的合作伙伴共同分享乳之星成果，给予全力的支持与配合。

一、代理商应具备的条件：

⑴具有合法经营资格的商业企业。

⑵具较强的经营活动能力，并在该地区具有一定的影响及拥有良好的销售渠道。

⑶有良好的资信度和高度责任感，遵守乳之星市场销售规定，能积极配合乳之星在当地的市场推广、管理工作。

⑷具备一定市场策划能力和推销手段，能提供销售计划和销售方案。

⑸对乳之星有全面的认识和了解。

⑹充裕的资金实力和高效的营销队伍。

⑺ 有事业心及品质端正。

二、广告、宣传、促销、推广费用投入：

⑴广告宣传、进店及促销推广形式和内容

“milk star”制定并实施名牌战略，综合运用广告宣传和促销推广等手段，树立良好的企业形象和产品形象。

——广告宣传的范围包括：电视广告、报纸广告、电台广告、车身广告、灯箱广告、户外路牌广告、各种宣传品等。

——“milk star”承担代理商推广“milk star”产品所需的新品费，如代理商此前未进入的终端零售及量贩店，“milk star”方面认为必须进入，由“milk star”承担进店费。

——促销推广的范围包括：各种主题性、常规性推广活动，人员促销、海报、场地布置、产品展示和促销礼品等。“milk star”提供不少于2次的终端KA及A店、B店的海报促销支持。

⑵广告宣传及促销推广开展方法

——形象策划、推广活动策划和广告宣传礼品的制作，均由“milk star”统一负责，并提供给代理商。在1-2类城市，设立“milk star”专卖店或店中店，代理商承担经营场地的租赁费，“milk star”承担门店的装修形象设计及提供费用。

招商区域 1、经济发达及沿海省份原则上不招省级代理商，以地级市为单位招独家代理商；2、内地省份可以省级或局部经济圈地域为单位招独家代理商；3、尚未签定地级以上级别代理商的县市级及终端连锁门店可以优先发展为特约经销商。

招商基本要求

1、认同MILKSTAR乳之星的经营理念，对MILKSTAR乳之星奶粉产品有浓厚的兴趣及推广愿望；

2、有自己的仓库或店铺及配货车辆，能确保产品迅速完成终端配货；

3、熟悉婴童渠道，有营销团队；

4、严格维护产品价格体系，遵守经销合同；不低价倾销，不串货；

5、有一定的资金基础，有良好的市场综合服务能力。

可提供支持

1、经营培训：公司定期组织专卖店加盟商/经销商参加有利于经营提高的培训。

2、市场推广：

① 公司时刻关注着每个专卖店/经销商的生存发展，帮助专卖店加盟商/经销商制定市场推广方案，解决发展中遇到的各种问题。

②派驻市场代表、城市经理，采取传、帮、带等方式协助经销商开拓和维护市场。

3、促销支持：

①按市场需求提供足量的终端物料，实现产品终端生动化；

②系列品牌推广活动支持；

③终端赠品、促销品支持；

④常年终端促销活动支持。

4、服务支持 全国免费营养服务热线，企业网站为客户提供企业介绍、健康咨询、营养知识等服务；